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十年前“頂你個(gè)肺”的一篇軟文
作者：秦全耀 時(shí)間：2009-1-6 字體：[大] [中] [小]
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前年北京方程納米科技公司蔣德珍董事長(zhǎng)的女兒結(jié)婚，邀我參加婚禮。那時(shí)正值嚴(yán)冬，不料老秦慢阻肺發(fā)作未能成行。隔了幾日蔣德珍打來(lái)電話表示慰問(wèn)，她說(shuō)如果您愿意肺移植換肺，甭管全世界哪里換，錢(qián)全由她出。我告訴蔣總我的病還沒(méi)到不換就死的程度，再說(shuō)換不換也不該您出錢(qián)。蔣總說(shuō)：如果沒(méi)有你當(dāng)初這篇軟文，我的產(chǎn)品也許不可能有今天，如今我已在新加坡開(kāi)了兩家公司，為啥就不能回報(bào)“頂你個(gè)肺”。
1998年蔣德珍請(qǐng)我尋求銷(xiāo)售突破，我答應(yīng)寫(xiě)篇軟文發(fā)到幾十家媒體上。蔣總很痛快，當(dāng)場(chǎng)就把講好的費(fèi)用給了。不久當(dāng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《商界》、《中國(guó)青年報(bào)》等30多家媒體登出后，形勢(shì)大好，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)了一堆，資金一下子變活了。
后來(lái)索性直接把這篇文章當(dāng)成了廣告打。一篇軟文的作用為何會(huì)有這樣大，十年過(guò)去居然還能“頂你個(gè)肺”。
磁貼當(dāng)成冰箱賣(mài)下
保鮮冰箱兩三千元一臺(tái)。納米磁貼牡丹卡樣大小，四五十元左右一張，有人竟把它當(dāng)成“保鮮冰箱”賣(mài)，居然賣(mài)的挺火，怪了。
“納米”，一個(gè)全生的字眼，是一米的十億分之一的長(zhǎng)度計(jì)量單位。當(dāng)某種材料用科技手段被細(xì)化到這一量級(jí)時(shí)，該材料物化性能發(fā)生極大的變化，并潛在極大的原始能量，具有極高的活性，這也是我們常說(shuō)的從量變到質(zhì)變。發(fā)達(dá)國(guó)家在八十年代末開(kāi)始投入巨大力量進(jìn)行開(kāi)發(fā)研制這一技術(shù)。因納米功能足具強(qiáng)吸附，強(qiáng)催化、強(qiáng)滅菌除異味的三強(qiáng)特性，北京方程納米貿(mào)易有限公司、北京納米復(fù)合材料科技中心便合作開(kāi)發(fā)了納米磁貼，只需將此磁貼往冰箱里任何角落里一放，只需幾十分鐘，就讓您的冰箱異味全無(wú)，真跟換了臺(tái)保鮮冰箱似的。
冰箱，熟透了的果子，早已落入尋常百姓家，但保鮮冰箱卻是種了沒(méi)幾年的鐵樹(shù)，雖說(shuō)市場(chǎng)看好，但全面開(kāi)花還且得一陣子呢，況且大家都知道，保鮮冰箱每臺(tái)要比一般冰箱貴上幾百元，對(duì)于尚無(wú)冰箱者，何不制冷保鮮一步到位，買(mǎi)也就買(mǎi)了。但家里已有冰箱的人起碼十成占了八九成，又有幾個(gè)人僅為了一個(gè)保鮮功能，就把原有的冰箱送進(jìn)當(dāng)鋪、捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)或當(dāng)廢銅爛鐵往垃圾堆里頭扔？畢竟也是幾千元的投資。不換吧，又架不住保鮮的誘惑；換了吧，銀行存款又少了一筆。想起來(lái)，也真叫人左右為難不好辦，即如此，何不花上四十余元買(mǎi)個(gè)納米磁貼，豈不是即少花錢(qián)又達(dá)到了目的，兩全其美幾十元，又不破費(fèi)又保鮮，但凡聰明的消費(fèi)者恐都如此。
納米磁貼入市不足仨月，就足足賣(mài)了四十萬(wàn)張，況且廣告投入只是十萬(wàn)八萬(wàn)，倘若沒(méi)有近來(lái)頗盛的保鮮冰箱幾千萬(wàn)的廣告投入，納米磁貼也就不能綁著大款跟風(fēng)頭，生得逢時(shí)，也就讓納米磁貼揀了一個(gè)大便宜，十萬(wàn)八萬(wàn)破費(fèi)，足讓納米公司綁了個(gè)千萬(wàn)廣告的大款，很簡(jiǎn)單，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不就是一個(gè)保鮮嗎？無(wú)非是殊途回歸、異夢(mèng)同床，小卒子過(guò)河不一樣頂大車(chē)嗎？
納米磁貼能在中國(guó)市場(chǎng)走紅，無(wú)疑是沾了納米技術(shù)日益普及的大光。一張小小的磁貼，如此的大大的功能，這在幾年前恐怕是連想都不敢想的事。只有時(shí)代的迅猛發(fā)展，才能讓納米技術(shù)更加充分地造福人類(lèi)。如此納米，也就在這紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中盡顯風(fēng)流了。
所以，大凡小公司、小產(chǎn)品怎樣做市場(chǎng)，就一定要觀察觀察市場(chǎng)的風(fēng)向。目前什么最流行、什么最時(shí)髦，只要找準(zhǔn)了點(diǎn)，把好了脈，象納米磁貼那樣，跟著冰箱鬧革命，又怎么能近朱者不赤、近墨者不黑，分不著田揀不著地呢？
秦全耀：50有余，北京南北通咨詢(xún)公司創(chuàng)始人。十年前，一不小心成為中國(guó)首屆十大策劃人之一，但從不打廣告，低調(diào)，更追求精典。自認(rèn)為能載入史冊(cè)的作品：富亞喝涂料、堂會(huì)重返京城、反SEB并購(gòu)蘇泊爾案、卡迪拉克車(chē)隊(duì)做廣告、狀告中科院、鵝鴨大戰(zhàn)等。聯(lián)系方式：聯(lián)系手機(jī)：13901023875 公司網(wǎng)址：http://www.bjnbt.com.cn/